Responsable Rgional Des Partenariats
CDD
Nous recrutons !
Tostan recrute un responsable rgional des partenariats pour rejoindre son service des partenariats. Le poste est bas This, au Sngal.
Votre rle
Sous la responsabilit du directeur des partenariats, vous dirigerez le dveloppement, l’entretien et la croissance du portefeuille de partenariats rgionaux et institutionnels de Tostan. Vous traduirez les priorits stratgiques de Tostan en un portefeuille cibl de comptes et d’opportunits fort potentiel, et vous les accompagnerez depuis la phase initiale de positionnement jusqu’ la qualification, la conversion, la ngociation, le renouvellement et la croissance. Vous servirez galement de rfrence en matire d’expertise des partenariats institutionnels au sein de Tostan et superviserez le charg du dveloppement des partenariats.
Principales responsabilits
Dveloppement des partenariats, mobilisation et positionnement (40 %)
Coordonner les relations avec les partenaires rgionaux et institutionnels prioritaires : gouvernements et institutions publiques, agences des Nations Unies, bailleurs de fonds multilatraux et bilatraux, institutions rgionales et sous-rgionales africaines, banques de dveloppement et acteurs du financement du dveloppement, fondations institutionnelles et certains partenaires du secteur priv.
laborer des stratgies d’engagement sur mesure pour les comptes prioritaires et nouer des relations avec les dcideurs et les parties prenantes influentes.
Impliquer Tostan ds le dbut des discussions relatives au financement et aux partenariats, y compris avant mme que les appels projets officiels ne soient lancs.
Reprsenter Tostan lors de certaines consultations avec les bailleurs de fonds, de forums stratgiques, de plateformes rgionales et d’espaces de partenariat.
Identifier et dvelopper des partenariats stratgiques et des consortiums dans lesquels Tostan joue un rle distinctif.
Collaborer avec le PDG, le directeur des achats et d’autres cadres suprieurs afin de prparer et de faciliter les relations avec les donateurs et les partenaires de haut niveau.
Dveloppement du portefeuille, mobilisation et conversion des ressources (45 %)
Grer un portefeuille cibl de comptes prioritaires, avec des stratgies claires, des objectifs relationnels et des actions mener.
valuer la qualit des opportunits commerciales et recommander s’il convient de les exploiter, de les entretenir, de les suivre ou de les rejeter.
Assurer le rle de responsable de projet pour certaines opportunits forte valeur ajoute, en mobilisant l’quipe charge du dossier approprie tout au long des tapes de prospection, d’laboration de l’offre, de ngociation et de prise de dcision.
Collaborer avec le responsable des propositions et de la liaison avec les programmes, les quipes charges des programmes, du MERL, de la recherche, des finances et d’autres quipes afin d’obtenir les contributions techniques, financires et factuelles ncessaires.
Apporter un clairage stratgique et des conseils sur le positionnement vis--vis des bailleurs de fonds pour les propositions prioritaires et les supports destins ces derniers.
Mener ou accompagner les ngociations, et laborer des stratgies de renouvellement, de prolongation et de dveloppement des partenariats existants.
Suivre les performances du portefeuille par rapport aux objectifs en matire de pipeline, de conversion et de chiffre d’affaires, et contribuer la diversification de la base de financement de Tostan.
Apporter son expertise en matire de partenariats institutionnels pour les opportunits identifies par les bureaux nationaux, les filiales, la direction gnrale ou d’autres quipes.
Direction d’quipe, coordination et cohsion organisationnelle (15 %)
Assurer l’encadrement du responsable du dveloppement des partenariats, notamment en matire de dfinition des priorits, d’accompagnement, de gestion des performances et de dveloppement professionnel.
Travailler en troite collaboration avec les dpartements Philanthropie mondiale et Partenariats nationaux afin d’harmoniser les stratgies de partenariat.
Contribuer l’examen des portefeuilles, la planification annuelle et au suivi des performances du service.
Favoriser une utilisation cohrente du systme d’exploitation commun aux partenariats : gestion des comptes, rles lis aux opportunits, transferts et processus de qualification.
Transmettre au directeur des achats (CPO), le cas chant, les dcisions stratgiques, les ngociations importantes, les conflits lis au portefeuille ou les opportunits haut risque.
Profil
Un master dans un domaine pertinent est apprci et constitue un atout.
Solide exprience dans les domaines des partenariats institutionnels, de la mobilisation de ressources, du dveloppement commercial ou des partenariats stratgiques.
Capacit avre dvelopper et grer les relations avec les bailleurs de fonds institutionnels ou les partenaires.
Exprience dans le dveloppement d’opportunits avec des pouvoirs publics, des organisations multilatrales ou bilatrales, des fondations, des institutions rgionales ou d’autres acteurs concerns, depuis les premires prises de contact jusqu’ l’laboration de propositions, la ngociation et la mise en place de partenariats.
Une excellente comprhension des priorits des bailleurs de fonds institutionnels, des processus de financement et des modles de partenariat.
Capacit grer un portefeuille et tablir des priorits entre plusieurs comptes et opportunits.
Exprience dans la coordination d’quipes pluridisciplinaires dans le cadre de projets complexes.
Matrise du franais et de l’anglais, l’crit comme l’oral. La connaissance d’une langue parle dans les pays o Tostan est prsent constitue un atout.
Dot d’une vision stratgique et d’un esprit pragmatique dans la mise en uvre, avec un style de direction ax sur la collaboration.
Il apprcie de travailler au sein d’une petite ONG axe sur sa mission et se sent l’aise dans des contextes multiculturels, gographiques et fonctionnels varis.
Engagement envers la mission et les valeurs de Tostan.
Contrat : contrat local. Date de dbut confirmer.
Dossier de candidature
une lettre de motivation ;
un CV dtaill comprenant les coordonnes de trois rfrences, dont l’une doit tre votre suprieur hirarchique actuel ou prcdent ;
des copies de vos diplmes et certificats.
Envoyez votre candidature l’adresse hr@tostan.org en indiquant en objet Responsable des partenariats rgionaux au plus tard le 1er novembre 2026. Les candidatures incompltes ne seront pas prises en compte.
Consultez la description complte du poste : Responsable des partenariats rgionaux
Tous les candidats retenus feront l’objet d’une vrification administrative. Ils devront fournir, dans les plus brefs dlais, un extrait de casier judiciaire officiel datant de moins de trois mois (formulaire), un certificat de bonne conduite ainsi que leurs trois dernires fiches de paie. dfaut, leur candidature sera rejete.
Tostan est un employeur garantissant l’galit des chances. Toutes les candidatures sont values conformment aux dispositions lgales, sans distinction de race, de religion, d’ge, de sexe, d’origine ou de handicap.