Rsum du Poste
Rattach(e) la Direction d’exploitation, le/la Commercial(e) Senior Pharmacie & Salles de Sport a pour mission principale de dvelopper la prsence, la notorit et les ventes de nos gammes de vitamines, protines et complments alimentaires naturels.Interlocuteur(rice) cl tant auprs des professionnels de sant que des acteurs de l’cosystme sportif, vous orchestrez la commercialisation de nos produits travers les rseaux de distribution traditionnels et modernes (officines, parapharmacies, groupements, salles de sport, centres de coaching, espaces de nutrition sportive). Vous alliez rigueur scientifique et passion du sport pour maximiser notre chiffre d’affaires et notre visibilit terrain.
Missions Principales
Prospection & Dveloppement Commercial Multi-Canaux ;
Rseau Pharmacie / Parapharmacie : Conqurir et fidliser de nouvelles officines (pharmacies indpendantes, groupements, parapharmacies) grce votre portefeuille existant ;
Rseau Sport & Fitness : Dmarcher, implanter et dvelopper la marque auprs des salles de sport, franchises de fitness, box de CrossFit, centres de coaching et espaces spcialiss ;
Distribution Moderne & Traditionnelle : Dvelopper la prsence globale de la marque sur l’ensemble des circuits de distribution stratgiques du secteur.
Vente, Ngociation & Rfrencement
Prsenter l’ensemble des gammes (complments alimentaires, protines, vitamines, boissons de rcupration) ;
Ngocier le rfrencement des produits auprs des titulaires, acheteurs officinaux, grants et dcideurs de clubs sportifs ;
Assurer la prise de commande directe, la vente pour les espaces boutique/comptoir et la mise en place dans les distributeurs automatiques.
Animation, Formation & Prescriptions
Formation : Former les quipes officinales (pharmaciens, prparateurs) ainsi que les coachs et grants de salles pour en faire des prescripteurs actifs et crdibles auprs des clients/adhrents ;
Animation & Activation : Organiser des journes de dgustation, des animations au comptoir, et des vnements promotionnels lors de comptitions ou challenges sportifs pour stimuler les ventes directes (sell-out) ;
Merchandising, Visibilit & Suivi de Stock ;
Optimiser la thtralisation des produits (prsentoirs de comptoir, PLV ddie, frigos de marque) ;
Veiller l’approvisionnement rgulier pour viter toute rupture de stock et maximiser la rotation des produits.
Veille, Reporting & Synergie Interne
Effectuer une veille concurrentielle active sur le march de la nutraceutique et de la nutrition sportive ;
Assurer un compte-rendu journalier de l’activit (visites, taux de pntration, volume de ventes, retours clients et professionnels de sant) ;
Travailler en synergie avec le service Marketing, la Logistique, l’Administration Des Ventes (ADV) et l’quipe interne (Responsable de production, Comptable, quipes commerciales).
Profil Recherch
Exprience & Rseau
Exprience : 5 7 ans d’exprience confirme en vente terrain B2B, imprativement acquise dans le secteur pharmaceutique, de la parapharmacie ou de la nutraceutique ;
Portefeuille Client : Possession d’un portefeuille actif et qualifi de pharmaciens titulaires / groupements d’officines ;
Apptence Sport : Pratique rgulire du sport et/ou connaissance approfondie du milieu du fitness et de la nutrition sportive.
Formation
Formation suprieure en Commerce/Vente (Bac+3 Bac+5) ou cursus Sant/Sciences (Dlgu Pharmaceutique, Pharmacie, Biologie, Nutrition, STAPS avec fibre commerciale).
Comptences Techniques
Matrise avre des rseaux de distribution modernes et traditionnels ;
Solides comptences en techniques de vente et ngociation B2B ;
Connaissance de la rglementation des complments alimentaires et des principes de la nutrition sportive ;
Matrise des outils informatique et CRM de gestion commerciale.
Qualits Personnelles
Aisance relationnelle & Camlon : Capacit adapter sa posture aussi bien face des professionnels de sant (rigueur, crdibilit scientifique) que face des grants/coachs de salles de sport (dynamisme, passion, proximit) ;
Culture de la performance et orientation rsultats ;
Autonomie, organisation et proactivit.
Conditions & Environnement de Travail
quipe : Poste rattach la Direction d’Exploitation. Collaboration troite avec 1 Responsable d’exploitation, 1 Responsable de production, 1 Comptable, 1 Commercial dj en poste, ainsi que les services Marketing et ADV.
Horaires : Du Lundi au Vendredi : 8h00 – 17h00 ; Le Samedi : 8h00 – 13h00. Permis requis : Permis de conduire A (Moto) indispensable.
Voir aussi: Modle de CV Commercial gratuit.